前些日子做了一份调查报告，填写人数有几十份，大多集中在于如何学习网络赚钱。

其实关于如何做网络赚钱的文章，没有一百篇也有七八十篇，这些文章都是我观察过，有案例和思路，才写出来的。

虽说我有时候写文章像是玩儿似的。我不太乐意为了写文章而写文章，所谓搭建框架写文，其实只是为了新手过度。

真正写起来，我还真不会在意框架不框架的问题，自己写得爽，写得舒服就行，毕竟写作只算是副业。

说回如何赚钱的话题，有些人是相当迷茫，当然这一点也不能怪你，从小到大，“好好读书，长大找份好工作”的嘱咐在你们萦绕。

当说到未来要赚大钱，当大老板。

大多数的长辈都会说：“别说大话（别吹牛）”。所以有些时候，你连想表达的想法都被浇灭，更谈不上学习赚钱。

有些地方，确实甚产高官权贵，但在南方不一样，古代的南方为蛮夷之地，读书人本来就少，加上地方人多，物质匮乏，从商反而是大多数人的选择。

我们那个小地方，长大最想做的就是开店当个小老板。

可能是文化上的影响，再加上家里人会谈到做生意的一些故事，不断地熏陶之后，我的梦想就是做个商人，说得好听一点就是创业者。

说创业者这个词，还是过于放不开手脚，但说成商人反而就不会。

商人的目的是什么？

商人的目的就是“逐利”。所谓“逐利”，就是搞钱，当然前提要合理合法。

我爷爷曾经跟我说过他的做生意的事情。

当年他为了养家里几个小孩，本来可以在很近的位置上摆摊，偏偏跑到了几个公里远的地方摆，因为一份素粿可以多卖1分钱。

为了生存，其实很多时候要做你不愿意做的事情，哪有什么躺在床上，就来钱的事情。

有的话，为什么贫穷人还这么多。

所以我常说，刚开始干网络，就是谋生。什么光鲜与亮丽，都是狗屁，即便我见过非常厉害的牛人，一天依旧工作16个小时。

在商场上，富人不会跟你说到他的第一桶金是如何来的，但我了解过一些人，刚开起步的时候，都会干一些来钱快的灰产。

后面有了第一桶金之后，他们才选择其它看似“光明正大”的项目。

商届流传一句话，“有钱才有选择权，没钱你干死了也得干。”

话虽有些狠，但确实也是这样，对自己仁慈，就是对自己残忍。

进了这条道后，没有时刻保持进步的欲望，很快就会被别人追上。

尤其是做网络这一行，时刻保持对信息的敏感度相当重要。

而对于信息的敏感度，不是观察几个网赚博客，或者几个网赚公众号就行，而是对金钱的流动方向要有很深刻的理解。

就拿推广注册为例：

广告商现在想要推广一个app，放给下级的广告联盟是10元1个注册，广告联盟放给下面的代理是8元1个注册。

那么你推广这个app，你获利、广告联盟获利，广告商也获利，这是三方获利，皆大欢喜。

但你会看到有些项目，100元进场，你可以得120元；200元进场，你可以等250元。

这收益也躺着太舒服了吧。

其实网上有很多文案，就看那个图片，明摆着就是个坑，每年依旧还是有大把人上当。

虽说人还是要长点教训，但这玩意好像还会上瘾，曾几个好友就问我有没这种项目。

教训有了，不长记性也是麻烦事，非要玩对冲就没什么意思了。

一、赚钱的底层逻辑

普通人赚的钱，其实绝大多数都是“倒买倒卖”，一定要牢牢记住这四个字。

倒买倒卖没什么错，以前有个什么“投机倒把罪”，在97年取消了，所以你现在倒卖合法的东西，其实都是正常的经济流通。

相信大多数人都看过闲鱼项目，其实闲鱼项目，就是很典型的案例。

现在在闲鱼上的大多数人，其实都是精明的“投机者”，依靠从淘宝和拼多多等平台搞到宝贝，直接上架闲鱼销售，赚点差价。

当然，干得好的，一个月几万也是有的。

只不过这玩意，投入时间多，购买设备也要多，没有什么积累。

推广形式的项目就是如此，有一个好的卖点，就是拼命推广，可以直接变现是大多数小白喜欢的类型。

不过赵一行这篇文章要讲述，可不是简单说一个项目，而且买卖的本质。

这里面的本质，其实就是信息差，早年依靠卖电器发家的人，其实就是从一些城市进货，然后再放到商店涨点价格销售。

依旧还是“倒买倒卖”的类型。

所以最基础的赚钱思维，其实就是“低价买入，高价卖出”，但拥有赚钱的思维还不够，如何卖出高价，如何才能让用户买你高价的产品才相当重要。

二、网络赚钱的三大基础

产品、渠道，变现。

这里产品，不光光指得是实物产品，也可以是虚拟产品，甚至是你个人都可以。

像樊登读书会，手机赚钱软件基本上卖得都是他自己，全网有几千万的流量矩阵。

渠道包括线下书店社群和网上的各大平台。

变现其实就是他的读书卡和介绍的书籍。

再举个例子，比如：你会写作

你的产品：写作技能、文案写作

你的渠道：公众号、简书、头条，知乎

你的变现：培训、广告、电商

这只是一套很基础的模式，还没涉及到“低买高卖”。

很多卖书的人，其实都是依靠搜集互联网上的文章，然后整合成自己的书。

现在个体出书非常简单，稍微花点钱就可以搞定。

之前我看过一个家伙，自称是国内某个名牌大学（包装）的讲师，然后出了一本公众号运营的书，而自己的公众号则运营得惨不忍睹，排版没有，字体也不统一。

但他对应是小企业主，小企业的部分经理，这些人基本没接触过什么网络运营知识。

或者说没被我的公众号“开过光”。

至于那些大师更不用说，几个知识点念叨一个小时，我一句话就可以解决。

正所谓：真言一句话,假言万卷书。

这里涉及到的包装，其实就是对产品的包装，所谓产品可以是人和物或虚拟产品。

微商常见的包装手段是名车和豪宅，还有名义上的离婚，单身妈妈。

搞创业相对低调一些，最多在简介上有些“亮眼”。

我看过一个搞创业的，在简介上写了他三年前赚了500w，三年后凭本事输光了。

翻了他的几个视频，基本都是在讲短视频，估计今年开始短视频创业。

当然，还有一些搞笑的人，他们的简介是xx公司的优秀员工，而且好几个都是一样的。

一般而言，优秀员工做多就是企业里面有些面子，个体创业或者做自媒体还不如搞个公司，挂个董事长兼任CEO来得牛逼，次之搞自己的个人号或创建自己的理论模型实在一些。

关于网络圈，奇奇怪怪的包装手段很多，三天两夜估计也写不完，这里就先点到为止。

三、人靠衣装，佛靠金装

上文提到只是对个人的包装，接下里提到更多是实物的包装和低买高卖的策略。

搞电商的人都懂这个玩法，先从批发市场或批发商城进货，然后通过淘宝或者京东高价卖出。

如果是玩无货源的，基本就是空手套白狼，平台之间来回切换，依旧也可以赚钱。

要是在产品上多花一点时间包装，那钱哔哔哔地进入你的账户，你的生活可不要太爽。

尤其是一些相对高需求的行业，比如：减肥、美白、口臭、脱发、x用品，这几类的利润真的是相当可观。

有一句被念叨快吐血的一句话：男人好美女、女人爱美丽、老人要长寿、孩子要聪明、个体要创业、企业要上市，还有大家都爱钱。

每对应一个短句，都是一个个响当当的市场，下面举几个案例看看，有时做做倒爷真的不要太爽。

1.早教机器人

跟着我的思路来一遍，感受一下做倒爷极致的快感。常见都是在哪里购物的，淘宝和京东是吧。

从淘宝搜索“早教机器人”，看看价格如何？

里面有一个价格，相当得引人注目，1028元，按做是普通人，这个价格是不会购买的，但如果是家长又不差钱，而且觉得这款还相当不错，是不是会下单呢？

这个我们不得而知。

但从这个价格判断，显然与同行竞品高出太多。

这时候我可以判断，商家是在玩淘客渠道。

接着我就到「慢慢买」上找到这个价格的最低价和最高价。

最低价：28元
最高价：1498元

当然在这个时候，假设我是买家，我可能直接领券就买了。

为了对比是否有在淘客推广，我抿了一口茶，打开了阿里妈妈，找到了产品的链接。

判断确实走了淘客推广路线。

为了判断其它竞品是否也走了这样的，我多翻了几页，确实基本都做了淘客推广，而且销量还相当不错。

再借用一些类似高佣联盟的app，这个价还能更低。

那么，得出这个消息，你可以干什么？

• 是不是可以搬到京东卖个差价

• 是不是可以搬到闲鱼卖个差价

就如上面的1000多的产品，卖个50多，也能赚20块钱，如果你还稍微懂得一点点包装，还能够卖出更高的价格。

比如这个89元的机器人。

跟刚才这个1028元，券后28元的宝贝是不是超像？

特么简直就是一模一样，还卖了1w多单，也就是改了张图片，换了模特。

身价翻了两翻。

这种就属于空手套白狼的类型，还有另外一种就是换个造型。

比如：换成两个耳朵，卖128。

再比如：去掉耳朵卖38。

但这些东西，其实都可以在1688找到。

价格在10~15元，都基本来自深圳，价格便宜到让你窒息。

当然这种的东西，还不算是完全收智商税，因为我看过他们介绍，可以识别孩子提问的问题并得出一些回答，像基本的英语回复都可以。

现在一些父母，能说英语还是相当少的，这点可以有所弥补。

下面我提到这两款，可以说妥妥收智商税，而且出厂价超级便宜，但在一些电商平台，能卖5倍以上的价格。

2.瘦脸按摩器

单价：15元
月销：10000
销售额约：150000元

在对比京东

是不是完全一样，但价格翻了5倍。

唯一的区别就是上面用了国人当模特，下图用了国外的模特，文案表述大致相同。

就因为两个平台的用户群体不同，同一个产品，手机赚钱软件哪怕是做个倒爷，都能赚到更多的钱。

但这款产品的出厂价格是多少，猜猜看？

笑掉大牙了吧，这款产品出厂价也就2元不到，卖到淘宝翻了7倍，卖到京东翻了35倍

这就是「包装」的魅力。

当然这款产品可以在批发的时候卖多一点点价格，不过我看了他们的文案，简直不能直视。

很多原本能在源头赚一波的老板，却不愿在文案上花点时间。

1688的图

淘宝的图

京东的图

Ps：总觉的淘宝图片的模特稍微好看点

但为什么卖的价格低呢，我挖掘出一个点，就是淘宝直接把产家的视频照搬过来，有可能只是做一件代发。

1688的视频

淘宝的视频

这家老板稍微有点聪明，连做个视频的钱都省了。

在视频这点上，京东那家就做得不错，视频重拍，包装得相当成功，所以人家了高价。

好好琢磨琢磨。

3.V脸神器

搜索上面一款产品的时候，找到一款同样的韭菜产品——V脸神器。

在1688上有价格，但显然298元的价位不是批发价。

对比淘宝旗舰店的价格

基本是翻倍赚的价位，价格在489，月销2013，多少自己算算。

我还发现了一家C店。

看得出是哪个明星吗？是迪丽热巴。（有可能是AI）。

估计这张图给它带来不少的订单，价格在298元，月销5000单，149w到手。

像上面这款产品，原价不会超过30元，智能性跟早教机器人不能比，而早教机器人的原价在10~15元，可能还会更低。

这个产品的利润相当有想象力。

而且我发现三个店的视频，来源都是1688。京东我没有查，留个作业你们自己去看看。

这就是包装的魔力。

4.减脂健腹仪

这次我换了一个平台，从京东众筹上找产品，其实众筹和其它电商平台类似，也是一个卖货平台。

136名支持者，卖了10w+。

在用1688对比一下原价。

Em~~~，这个价格有点低到窒息。

看看众筹那边捞了多少？

而且主图还和1688一模一样。

换个地方，稍微包装一下，就可以卖出高价。

当然主力销售营地是淘宝。

下面两家，一家卖279元，另一家卖368元。分别销售额是58w多和7w多.

依旧是包装的魔力。

虽说上面的产品，我基本上是不会买的，因为我自己也健身好几年，虽说没有专门锻炼腹部，但至少身体相当棒的。

想要依靠仪器来获得瘦身和8块腹肌，基本上是不可能的。

这个从直觉判断就很清楚，但为什么一直有人会“上当”？

其实就是商家把产品包装得让你信了，找了一个满身肌肉的猛男，外加小蛮腰的美女，让你误以为带上装备就可以跟他们一样。

或者说，商家就是利用人性的“贪婪装”，反将了你一把。

也许大部人买东西，并没有独立思考想法，稍微包装得高大上，或换个新的概念，立马一大把人购买。

如果这些商家懂得引导用户关注微信或公众号，还可以激活做二次消费和裂变。

四、需求、需求，还是需求

解决需求，你就赚钱。

你平时会加入很多群，这些群里面的人再讨论什么，又在抱怨什么，这些都可以收集下来，当做你产品的一部分。

除此之外，贴吧、知乎、简书、豆瓣，公众号里面在谈论一些什么内容，有哪些内容和你产品相关。

或者说，你的产品可以利用到哪些点去满足这群人。

比如：能看得见的，能感受到，或者能用户占便宜的。

早些年我看过一个老板，他是专门卖成人用品，当时竞品相当得多，他是怎么突围的。

记得他讲过一段话，每天他都会到淘宝评论下浏览，看看用户都谈论一些什么内容。

后来他发现一个用户，抱怨某款飞机杯，冬天用起来有点冷。

他立马就想到一个点，做成恒温不就行了？

后来他和厂家联系，就在里面加了恒温系统，后面还加了震动，再配上一张相对诱惑的动图。

普通人看着超级有感觉，就那一款产品，后面销了近两百万。

现在看到相关产品，基本也都加上温控和震动，附加一些新概念，比如：4D、5D、AR等等。

包装其实适用生活，就像你去泡妞一样，是不会得穿得帅气一点，上点香水，还是说只穿着人字拖，不洗头就出门呢？

五、后话

怎么学习赚钱，赚钱其实是一种感觉。

锻炼赚钱的感觉非常重要，一旦你觉得一个产品还不错，快速想到四步骤：产品、包装、渠道，变现。

任何项目，其实都是可以跟四步骤匹配。

再说一说创业这回事，创业做项目，其实不亏本就已经相当不错，想第一次就赚到几十万上百万，那基本是白日做梦。

虽然我身边有些朋友两三年就大富大贵，但这种例子只占总人口1%都不到。

“幸存者偏差”的故事随时存在，不迷信，但也别完全否定。

重要的是，你今天做了什么，又做成了什么。

【 作者：赵一行 | 微信：1808212798 】